【中国建材】探索家居渠道互联网化发展道路 1. 家居渠道电商发展的经验教训

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    探索家居渠道互联网化发展道路 1. 家居渠道电商发展的经验教训

最近有好几位做渠道的朋友请我给他们的电商发展参谋参谋，提些建议。我以前也写过几篇有关传统渠道电商发展方面的文章，但是时过境迁，在互联网化高速发展的今天，似乎又有一些新的思路，正值中国建材流通协会举办的第二届o2o大会4月11日在北京召开，我应邀在大会上作主题演讲。所以借此机会，重新整理一下传统家居渠道互联网化发展的思路。

本文是这个系列的第一篇，谈谈传统家居渠道电商发展的经验教训。

应该说，传统家居渠道做电商并不落后，做电商的决心和努力也不小，但是现今成功的案例却几乎找不到。其中究竟什么原因呢？

当然每个传统商场的电商发展都有自己的个性，最终失败或没有成功的原因也可能各不相同，但是基本上都拥有以下特征：1. 立场问题没有搞清，被革命者想成为革命者。2. 盲目模仿成功模式，不考虑别人成长之路。3.土豪任性，希望用钱砸出电商来。下面我来具体分析：

1. 立场问题没有搞清，被革命者想成为革命者

传统渠道有位大佬曾经说过一句很有名的话：电商是革商场的命。这句话说得一针见血。

我们注意到这样一个现象，就是中国的电商发展，其摧枯拉朽的发展势头，要远远超过美国和欧洲。我们经常看到这样的描述，就是美国前十位的电商中，传统渠道的电商占据了其中的九个。人们试图从中获得安慰：你看电商并不可怕，到头来还是线下商场占主流。