【中国建材】新销售半径划分各大水泥集团势力范围

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    新销售半径划分各大水泥集团势力范围

近来有消息称海螺水泥将接手芜湖南方水泥转让的51%股权及公司持有的将近4亿元人民币债权，并且该转让已经在操作中，只差在交易中心挂牌和摘牌。

这条消息在行业内引起热议，安徽芜湖区域是海螺水泥的大本营，在这个区域中国建材只有芜湖南方一家企业。据某业内人士称，此次芜湖南方转让给海螺水泥，其实是中国建材与海螺水泥相互成就的开始。海螺水泥的目标是世界500强企业，为实现这一目标，自2018年以来，海螺水泥进行了一系列的动作，从海中贸易到海螺水泥接手芜湖南方，整个水泥行业将出现一个翻天覆地的新格局，各大水泥集团各霸一方，新销售半径不在以传统的运输里程来定义，而是以各大水泥集团的势力范围来划分了。

据了解，海螺水泥在芜湖熟料产能达到2144万吨/年，水泥粉磨产能达到1212万吨/年。而芜湖南方水泥熟料产能仅在360万吨/年。安徽芜湖一直被称为海螺水泥的大本营，南方水泥在芜湖建线本就不具优势。

市场分析人士表示，在前几年市场竞争比较激烈的环境下，海螺水泥和中建材重合区域类似的互相布局互相制约极为常见。比如在山东省，以中联水泥和山水水泥为主，海螺水泥又在济宁建设两条5000t/d熟料生产线。随着近几年的大企业之间的竞合模式，在山东区域海中贸易公司的成立，中联水泥与济宁海螺水泥的相关部门已经开始协同办公。

时间再向前推，央视大国重器里提到的徐州中联万吨生产线，原属海螺水泥旗下，名为徐州海螺。后被中国建材收购改名徐州中联水泥。

中国建材集团董事长在讲述收购徐州海螺一事的时候曾表示：一定要有协同效应。当时徐州区域中联水泥有两条日产5000吨的生产线，而海螺则建了一条万吨生产线。两家企业打价格战，水泥价格从400元/吨直线下降200元/吨都不到，因恶性竞争导致两家企业都不赚钱。徐州海螺变成徐州中联后，水泥才回归到300元/吨左右。

类似的大企业之间的互相成就不仅仅在海螺和中国建材身上，京津冀地区的霸主金隅与冀东的合并，东北地区的山水与亚泰，云贵川地区的西南水泥与海螺等等都已形成一个新的水泥势力版图。

河南区域近期接受了大量乌海区域的电石渣熟料，但未影响到本土企业的销量和利润。某企业负责人表示，乌海的电石渣熟料运到河南与当地熟料价格相差10-20元/吨，即使有低价熟料冲击，由于区域内大企业的绝对市场占有率跟定价权，也并不会影响当地的水泥价格。

传统水泥200公里内的销售半径虽然已经被打破，但各大集团企业各据一方，在其核心市场不动摇的情况下互相成就在各区域已成默契。

水泥产能大省价格波动不大，相对较平衡是未来发展的大趋势。所以相关市场人士所担心的跨区域销售造成新的“价格大战”可能不会出现了。

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